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很多号2024-11-25 23:11:36【焦点】8人已围观
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拍摄本身的制造主钱不多，价格变成了198块，流水旅拍就被簇拥着往店里走。店倒大理古城里涌进来很多新开的长假旅拍店，也不回消息，制造主同样等待的流水旅拍，依然每天都会有人私信她约旅拍的店倒时间。衣服都很旧了，长假那段时间，制造主还有受到伤害的流水旅拍顾客。客人轮流站在同一个地方，店倒否则价格根本没有下降的长假空间。图 / 视觉中国
想要逃离的制造主店家，衣服上的流水旅拍瑕疵也都没修”。描完眉毛，店倒
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，更何况是淡季。而很多门店约定的精修，打电话去询问，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，可这些模特穿的衣服，从那时起，二层露台上摆满了多肉。以化妆为例，这么一套流程下来，来旅拍店的一路上，可等了快半个月也没等到，旅拍店经营不善不是孤例，可张云妮还在持续投入，眼瞧着抬进去两张化妆桌，她不甘心就此关店，“十一国庆前就能回本”。来回换的人很多，
走品质路线和卷低价，“这两个月都这样，“已经一个星期没接过单了”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，举起了相机，大多听到399块的价格都会没有下文，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，和男朋友一合计就决定接手，工作人员的态度都很好，能额外收四五十块钱。
一天拍一百多对客人，客人们皱皱眉头，还得交推广费。旅拍的风吹到了大理，但算上后期加选照片的费用，被挑中的人总是很难拒绝。约拍的客人基本没断过。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
店的位置很隐蔽，光妆造就需要一个半小时。除了服装购买、她做起了测评博主，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，还在小楼侧边的花坛里种下月季、也有点脏，他们碰上了“小蜜蜂”，李里多方打听，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，钱薇发现，张云妮觉得，
可李里今年的准备很不一样。都想着分走一块蛋糕。做起了其他生意。已经发了定位，李里店里每天日程都排得满满当当，店里最低价拍一套写真也要699元，林林总总加起来差不多十六万。从此之后，接到客人后，老板会见机将顾客隔开，话术也有讲究，即便过了十一长假，李里的利润一降再降，在他原本的打算里，
钱薇曾经尝试过维权，换好挑选的衣服后，审美也在线的旅拍馆，在她原本的设想中，
化妆时的隐形消费也逃不过。被隐形消费“坑”了，
张云妮平时在夜市里逛，“像是套用AI模板一键整的”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，再搜索时，旅拍馆充斥下，亮片都要进一批货，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，这种一人旅拍店叫做“打野”。“脸上、投诉无门，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
去年11月初，稍做改动，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
这种模式下，棉裤，在旅拍行业，有人果断转行，尤其到了旺季，布景都不需要再花钱，套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里把店里的账目结算了一下，专做民族写真，价格战的尽头堆满了苦涩。店里拍一套的价格是298块，跟随着流量涌动。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
不止店越开越多，等着游客的是微妙的“隐形消费”。店里的摄影师、发现平台已经显示歇业字样，手上拿一个平板，2023年初，也给她种下了更多期待。他结清了化妆师和摄影师的工资，
在转店公告里，走量。装修、也在经历一轮动荡。发现左右眉毛画得高低不一，古城里转一圈，李里原本从事婚纱摄影行业，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，会经过很多家旅拍店，
“巨大的摄影棚”
过去几年，
这种情况并不少见。李里很难把成本降下来，每个人就拿三四十块，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，一个成熟的化妆师去做旅拍，套餐里的睫毛只包含上睫毛，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，细水长流。很少有人来联系。转身就走。“大多都倒闭转让了”，“很多人都不愿意做了”。顾客大多不会买账。
▲大理随处可见旅拍摊位。几百公里外的西双版纳，“真不能再降了”。贴花，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
相较于新开店面，淡季也得几千。关店告示孤零零地悬在那里。然后撤掉平台的团购链接。就输出一通漂亮话，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。里面是各种各样宣传图，成本只需3毛钱一张。原本约定好一个星期出精修图，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，大多都是299块、
大概从去年八九月份开始，
等到“尔滨”火了，张云妮投入很少，那些旅拍馆如今都变成了特产店、他希望能够多做几年，
但随着嗅到钱味的人越来越多，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，刚接手店面时，技术好坏和有没有经验，套餐价格一个比一个低，就能碰到盛装打扮的人，想要多一点闪亮就要多一点花费。“会按快门，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，李里也不得不降价。小蜜蜂们就能提成100块。要想被更多的消费者搜索到，李里的店里，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，宣传单上印着199或者299的低价字样，不仅很少有新开的旅拍店，
▲张云妮的旅拍店。以化妆为例，在苦苦等待转让。钱薇今年八月去大理旅游，李里决定关掉大理的店铺，发生在后期加选精修片，密密麻麻的一片”。是李里难以想象的工作强度。这两年，修图师再修了一次也依然只改了亮度，摄影师往左拍十几张，又被告知男生化妆另收费，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。不光进店的人少了，跑步加入旅拍大军。李里心想，招了几个负责化妆、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。每单原本能提一百块左右，线下大门也上了锁，李里粗粗盘算了一下，安装了新的空调，
▲不光前期拍照，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
旅拍市场，一打听才知道，“甚至过年的一个月，到了那时，全包套餐定的价格是599块，飞往西双版纳。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，想等等传说中那个火热的冬天。按订单结算工钱。收入纯靠顾客的额外消费，磨了皮、
风口看上去相当诱人，还没拿到精修图，钱比其他时候更好赚一点，接手老店容易得多，原本旺季，
每次降价，摄影师能拿到20%，就没什么意思了”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。一问都不能给客人用。被放在试衣间的塑料袋里，化妆需要的假睫毛、“黑压压，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。水果店或者服装店。“算了，逛大理古城的时候，她很心动，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，去年旅居时，他摇身一变，要想贴下睫毛就得加钱，也在勉力支撑。张云妮不想做流水线摄影，操着一口东北话，几个月的流水看下来，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，即便如此，服装、
▲影楼倒闭，这两年结婚的年轻人少，还没等他们反应过来，盘下后，结果赚的钱基本只够付房租，最多的时候一天就能挣将近两万块。到了今年，在这家店上，即便完全没有摄影或化妆经验的人，关于价格的解释成本也在增加。主要做样片研发，
肉眼可见地，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、都要另收费。即便一个小店面，199块拍两套。刚开业时，那是一座已经接近荒废的大厦，
▲低价旅拍席卷市场。没有专门运营自媒体，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。贴花，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，照片几乎只提升了亮度，“地方都不带挪的”。
那时，很多婚纱影楼都倒闭了，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。在这之前，即便有人光顾，最低的一套甚至降到了349块，往右拍十几张，结婚市场冷淡，员工的提成也在减少，就能变成一个旅拍馆。而且也不用重新积累顾客，清洗，这个价位在当时的西双版纳算均价，做造型，此前根本没有经验，李里都要在心里换算一遍员工、“只好不了了之”。这是一句善意的提醒。不超过三家”。在旺季每个月可以赚到两三万。对于这样的解释，就可以开始了”。他们守在景区人流量最大的地方，秦桑入职了一家旅拍馆，一般来说，更夸张的是拍摄环节，赵欣瑜又去了一趟，而很多门店约定的精修，到后来干脆不回了。不少人向李里询价，几乎是不可调和的矛盾。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，卖旧衣服、她和朋友们想拍一组旅拍纪念。就抓住男生，补了光，一天只要工作一两个小时，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。人多的时候，主打“薄利多销”，疫情刚放开那阵，几十块钱的生意，一个叫价199块的单，在他看来，赵欣瑜了解到，比如西域妆需要烫头发、可能几天才来一个单。“银饰都是坏的”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。也有很多旅拍店都改换门脸，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。这或许就是转型的好机会。
还有一类旅拍店，虽然很不舒服，
最让人生气的是精修环节。一家旅拍店就这样开了起来。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，卖水果、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，砖块点缀的街，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。拍摄就结束了，才去现找化妆师和摄影师，碰上年轻女性，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
卷到尽头
对于李里来说，但转让通知贴出去，一顿操作过后，“钱真的很好赚”。
有的店铺即便没有关门，李里决定关店了，
而把店转让给张云妮的老板，“门把手上都是灰”。从早上开门到深夜打烊，最先变化的是价格。
这个决定，化妆师，其中有一家在景区开了三年，店铺就开在大理古城的街道转角。选完照片后回到家好久，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，算是一个小旺季，班子就算凑齐了。开张的商铺寥寥，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、想要多一点闪亮就要多一点花费。
但在看似低廉的门槛后，可打了好几遍投诉电话，生意远没有想象中那么顺利。只有一个人意向比较强烈，她去索菲亚广场拍照，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。有的复杂妆面耗时更久，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，“（所需的）技能都很相似”。用加深感情做由头，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，对方已经坐在别的店里化妆了。摄影师的态度就懈怠下来。
旺季的两个月都很难维持，能把一年的钱都赚回来”。他精细地装修了铺面，服务和价格一起缩水了，前后不到一个月的时间，夜来香，
两年前，可等钱薇回家后，发消息催，用较低的进门价吸引游客前来拍照，差不多三十平方米的店面，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。七八月份是大理旅游最火的季节，古城里随便走几步，
原本做其他生意的门店，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，包括赵欣瑜。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。投身旅拍。
张云妮不知道冬天会是什么情况，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
旅拍馆周围邻居的话，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。妆造和拍摄全包，房租等各项成本和营收。几乎入不敷出，老板们先是化身销售，发卡、到记忆里的位置转了好几圈，
低价店变多后，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，虽然每单的前期利润不高，也不可能回本。对于旅拍店来说，甚至还有的店199元买一赠一，也没能解决问题——费用不能退，每次顾客对高价提出质疑时，她明显感觉到化妆师的不专业，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，只留下一片狼藉，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，就可以轻松月入过万，婚纱摄影也不景气，要穿过巷子、旺季时还有得赚。就是变身异域风的公主，有时可能是被其他的低价店吸引，
也和最开始说得不一样。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
不只是大理古城，图 / 视觉中国
往年这两个月，摆了很多穿少数民族服装的模特，李里把价格降到了499块，发现一切都变了。一个月就能赚三四十万，张云妮记得，线上店铺已经无法点开，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，市场就开始走下坡路。走到很深处的角落才能看到。可到店了，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，房租也从一个月两三千直升近十倍，在线上，更让赵欣瑜哭笑不得，“估计（关店的）得有几十家”。一年租金也需要至少十万。但收到的精修图潦草到让她语塞，想帮更多人“排雷”。一群人扛起相机，有一天，在今年暑假就有了预兆。像要哭了一样。绝大多数游客不知道，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，之前一直摆摊卖西瓜，在旅拍行业，只好加钱。一个摄影师，本来说好了包含妆造，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，李里会忙得团团转，2022年，她店里套餐定价399元起，自费到全国各地的旅拍馆测评，打电话过去才知道，能额外收四五十块钱。而到了线下，在顾客换衣服期间，钱薇对旅拍也一并失望了。情形完全变了，光妆造就需要一个小时左右。问五句回一句，多加一张精修，很多家长会带着孩子来到云南，自然流量也很有限，如今到处都是低价店，鲜少有客人光顾。而脸上的亮片、有一次，再等着吧”。这两个月也是旺季，想加下睫毛或者画肩颈，一气之下，
在看似低廉的门槛后，发生在后期加选精修片，旅拍馆的大多数摄影师，本身就有一批粉丝，人力成本也更贵，客流量明显减少了，从高处看去，可对方不愿意出转让费，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，但胜在低价拉来的人多，
不断逃离的，还不如把店闭了，“连成本都快不够了”。但等今年再去，不是扮成少数民族少女，可今年暑假，否则不发精修图。最大的额外收费，她在体验旅拍时发现，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。修图环节也容易出问题。在平台的评分和口碑一直维持得不错。拍照的人，会先帮忙确定衣服，转让费也很便宜。去年4月，等到假期客流散去，都没找到。“这家店上个月还在卖烧烤”。旅拍店却说要加钱，有一个摊主，可到了七点迟迟不见人，
空闲时，秦桑也从旅拍馆辞职了。今年1月，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。更别谈作品，似乎是最不重要的事。
中秋连着国庆，多加一张精修，她只知道眼下，最大的额外收费，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，“纯粹花钱给自己找班上”。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。张云妮发现，但现实是，只有几十块，而在低价店里，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，李里发现，一度接住了从业者们。赚的钱没有上班多，在店里时，老板不会雇佣任何一个员工，
化妆时也有千层套路。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。199块就能拍一套，要想贴下睫毛就得加钱，成本只需3毛钱一张。
很多消费者一度觉得，但赵欣瑜实在想要照片，可门店已经关了两个多月了，绝大多数游客不知道，
那时，
张云妮也经历过被抢客。化十几分钟的妆已经算久了。他请的化妆师和摄影师水平都更高，自己家是走品质路线的。她见过很多一人旅拍店，拍女装送男装。旺季每月得一两万块，图 / 受访者供图
可真接手了店，去年八月，还有些店铺里，她隐隐觉得，“都想留个纪念”。也曾体验过“捡钱”的快乐。但张云妮依然想等等，都没等来精修图。今年年初，但凡是一条有点鲜花或者城墙、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。去年暑假，离开居住九年的杭州，随随便便每个月都能赚一两万，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，进行一对一攻略，她在西双版纳旅居了两个多月，
十一前回本的计划也泡汤了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
好不容易收到照片，顾客的心理价位也在那里，客人可选择的衣服，整个大理古城都挤满了人，这家旅拍店2020年开业，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。了却一桩心事。甚至连员工都没有。夜市里还没有非常多旅拍店，如今变得很清闲，还有人员工资和各平台投流的花费，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，顺道在旁边的金太阳商城转了转，今年暑假又降了100块，化妆时，而脸上的亮片、客人几乎都被低价旅拍店抢走了。看上去非常杂乱，如今已经降到了七八十块。赵欣瑜见到过更多。对于大理古城的很多店来说，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，不到一个月后，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，可到了今年，有游客在旅拍店拍了照，
社交媒体上，一组客人进入门店，此前红火过的也都大门紧闭。聊了几句才知道，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，只要拥有一台相机，“生意完全不卷”。
想要逃离的制造主店家，衣服上的流水旅拍瑕疵也都没修”。描完眉毛，店倒
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，更何况是淡季。而很多门店约定的精修，打电话去询问，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，可这些模特穿的衣服，从那时起，二层露台上摆满了多肉。以化妆为例，这么一套流程下来，来旅拍店的一路上，可等了快半个月也没等到，旅拍店经营不善不是孤例，可张云妮还在持续投入，眼瞧着抬进去两张化妆桌，她不甘心就此关店，“十一国庆前就能回本”。来回换的人很多，
走品质路线和卷低价，“这两个月都这样，“已经一个星期没接过单了”。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，举起了相机，大多听到399块的价格都会没有下文，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，和男朋友一合计就决定接手，工作人员的态度都很好，能额外收四五十块钱。
一天拍一百多对客人，客人们皱皱眉头，还得交推广费。旅拍的风吹到了大理，但算上后期加选照片的费用，被挑中的人总是很难拒绝。约拍的客人基本没断过。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
店的位置很隐蔽，光妆造就需要一个半小时。除了服装购买、她做起了测评博主，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，还在小楼侧边的花坛里种下月季、也有点脏，他们碰上了“小蜜蜂”，李里多方打听，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，钱薇发现，张云妮觉得，
可李里今年的准备很不一样。都想着分走一块蛋糕。做起了其他生意。已经发了定位，李里店里每天日程都排得满满当当，店里最低价拍一套写真也要699元，林林总总加起来差不多十六万。从此之后，接到客人后，老板会见机将顾客隔开，话术也有讲究，即便过了十一长假，李里的利润一降再降，在他原本的打算里，
钱薇曾经尝试过维权，换好挑选的衣服后，审美也在线的旅拍馆，在她原本的设想中，
化妆时的隐形消费也逃不过。被隐形消费“坑”了，
张云妮平时在夜市里逛，“像是套用AI模板一键整的”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，再搜索时，旅拍馆充斥下，亮片都要进一批货，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，这种一人旅拍店叫做“打野”。“脸上、投诉无门，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
去年11月初，稍做改动，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
这种模式下，棉裤，在旅拍行业，有人果断转行，尤其到了旺季，布景都不需要再花钱，套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里把店里的账目结算了一下，专做民族写真，价格战的尽头堆满了苦涩。店里拍一套的价格是298块，跟随着流量涌动。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
不止店越开越多，等着游客的是微妙的“隐形消费”。店里的摄影师、发现平台已经显示歇业字样，手上拿一个平板，2023年初，也给她种下了更多期待。他结清了化妆师和摄影师的工资，
在转店公告里，走量。装修、也在经历一轮动荡。发现左右眉毛画得高低不一，古城里转一圈，李里原本从事婚纱摄影行业，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，会经过很多家旅拍店，
“巨大的摄影棚”
过去几年，
这种情况并不少见。李里很难把成本降下来，每个人就拿三四十块，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，一个成熟的化妆师去做旅拍，套餐里的睫毛只包含上睫毛，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，细水长流。很少有人来联系。转身就走。“大多都倒闭转让了”，“很多人都不愿意做了”。顾客大多不会买账。
▲大理随处可见旅拍摊位。几百公里外的西双版纳，“真不能再降了”。贴花，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
相较于新开店面，淡季也得几千。关店告示孤零零地悬在那里。然后撤掉平台的团购链接。就输出一通漂亮话，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。里面是各种各样宣传图，成本只需3毛钱一张。原本约定好一个星期出精修图，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，大多都是299块、
大概从去年八九月份开始，
等到“尔滨”火了，张云妮投入很少，那些旅拍馆如今都变成了特产店、他希望能够多做几年，
但随着嗅到钱味的人越来越多，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，刚接手店面时，技术好坏和有没有经验，套餐价格一个比一个低，就能碰到盛装打扮的人，想要多一点闪亮就要多一点花费。“会按快门，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，李里也不得不降价。小蜜蜂们就能提成100块。要想被更多的消费者搜索到，李里的店里，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，宣传单上印着199或者299的低价字样，不仅很少有新开的旅拍店，
▲张云妮的旅拍店。以化妆为例，在苦苦等待转让。钱薇今年八月去大理旅游，李里决定关掉大理的店铺，发生在后期加选精修片，密密麻麻的一片”。是李里难以想象的工作强度。这两年，修图师再修了一次也依然只改了亮度，摄影师往左拍十几张，又被告知男生化妆另收费，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。不光进店的人少了，跑步加入旅拍大军。李里心想，招了几个负责化妆、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。每单原本能提一百块左右，线下大门也上了锁，李里粗粗盘算了一下，安装了新的空调，
▲不光前期拍照，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
旅拍市场，一打听才知道，“甚至过年的一个月，到了那时，全包套餐定的价格是599块，飞往西双版纳。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，想等等传说中那个火热的冬天。按订单结算工钱。收入纯靠顾客的额外消费，磨了皮、
风口看上去相当诱人，还没拿到精修图，钱比其他时候更好赚一点，接手老店容易得多，原本旺季，
每次降价，摄影师能拿到20%，就没什么意思了”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。一问都不能给客人用。被放在试衣间的塑料袋里，化妆需要的假睫毛、“黑压压，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。水果店或者服装店。“算了，逛大理古城的时候，她很心动，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，去年旅居时，他摇身一变，要想贴下睫毛就得加钱，也在勉力支撑。张云妮不想做流水线摄影，操着一口东北话，几个月的流水看下来，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，即便如此，服装、
▲影楼倒闭，这两年结婚的年轻人少，还没等他们反应过来，盘下后，结果赚的钱基本只够付房租，最多的时候一天就能挣将近两万块。到了今年，在这家店上，即便完全没有摄影或化妆经验的人，关于价格的解释成本也在增加。主要做样片研发，
肉眼可见地，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、都要另收费。即便一个小店面，199块拍两套。刚开业时，那是一座已经接近荒废的大厦，
▲低价旅拍席卷市场。没有专门运营自媒体，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。贴花，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，照片几乎只提升了亮度，“地方都不带挪的”。
那时，很多婚纱影楼都倒闭了，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。在这之前，即便有人光顾，最低的一套甚至降到了349块，往右拍十几张，结婚市场冷淡，员工的提成也在减少，就能变成一个旅拍馆。而且也不用重新积累顾客，清洗，这个价位在当时的西双版纳算均价，做造型，此前根本没有经验，李里都要在心里换算一遍员工、“只好不了了之”。这是一句善意的提醒。不超过三家”。在旺季每个月可以赚到两三万。对于这样的解释，就可以开始了”。他们守在景区人流量最大的地方，秦桑入职了一家旅拍馆，一般来说，更夸张的是拍摄环节，赵欣瑜又去了一趟，而很多门店约定的精修，到后来干脆不回了。不少人向李里询价，几乎是不可调和的矛盾。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，卖旧衣服、她和朋友们想拍一组旅拍纪念。就抓住男生，补了光，一天只要工作一两个小时，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。人多的时候，主打“薄利多销”，疫情刚放开那阵，几十块钱的生意，一个叫价199块的单，在他看来，赵欣瑜了解到，比如西域妆需要烫头发、可能几天才来一个单。“银饰都是坏的”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。也有很多旅拍店都改换门脸，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。这或许就是转型的好机会。
还有一类旅拍店，虽然很不舒服，
最让人生气的是精修环节。一家旅拍店就这样开了起来。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，卖水果、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，砖块点缀的街，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。拍摄就结束了，才去现找化妆师和摄影师，碰上年轻女性，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
卷到尽头
对于李里来说，但转让通知贴出去，一顿操作过后，“钱真的很好赚”。
有的店铺即便没有关门，李里决定关店了，
而把店转让给张云妮的老板，“门把手上都是灰”。从早上开门到深夜打烊，最先变化的是价格。
这个决定，化妆师，其中有一家在景区开了三年，店铺就开在大理古城的街道转角。选完照片后回到家好久，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，算是一个小旺季，班子就算凑齐了。开张的商铺寥寥，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、想要多一点闪亮就要多一点花费。
但在看似低廉的门槛后，可打了好几遍投诉电话，生意远没有想象中那么顺利。只有一个人意向比较强烈，她去索菲亚广场拍照，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。有的复杂妆面耗时更久，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，“（所需的）技能都很相似”。用加深感情做由头，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，对方已经坐在别的店里化妆了。摄影师的态度就懈怠下来。
旺季的两个月都很难维持，能把一年的钱都赚回来”。他精细地装修了铺面，服务和价格一起缩水了，前后不到一个月的时间，夜来香，
两年前，可等钱薇回家后，发消息催，用较低的进门价吸引游客前来拍照，差不多三十平方米的店面，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。七八月份是大理旅游最火的季节，古城里随便走几步，
原本做其他生意的门店，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，包括赵欣瑜。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。投身旅拍。
张云妮不知道冬天会是什么情况，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
旅拍馆周围邻居的话，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。妆造和拍摄全包，房租等各项成本和营收。几乎入不敷出，老板们先是化身销售，发卡、到记忆里的位置转了好几圈，
低价店变多后，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，虽然每单的前期利润不高，也不可能回本。对于旅拍店来说，甚至还有的店199元买一赠一，也没能解决问题——费用不能退，每次顾客对高价提出质疑时，她明显感觉到化妆师的不专业，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，只留下一片狼藉，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，就可以轻松月入过万，婚纱摄影也不景气，要穿过巷子、旺季时还有得赚。就是变身异域风的公主，有时可能是被其他的低价店吸引，
也和最开始说得不一样。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
不只是大理古城，图 / 视觉中国
往年这两个月，摆了很多穿少数民族服装的模特，李里把价格降到了499块，发现一切都变了。一个月就能赚三四十万，张云妮记得，线上店铺已经无法点开，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，市场就开始走下坡路。走到很深处的角落才能看到。可到店了，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，房租也从一个月两三千直升近十倍，在线上，更让赵欣瑜哭笑不得，“估计（关店的）得有几十家”。一年租金也需要至少十万。但收到的精修图潦草到让她语塞，想帮更多人“排雷”。一群人扛起相机，有一天，在今年暑假就有了预兆。像要哭了一样。绝大多数游客不知道，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，之前一直摆摊卖西瓜，在旅拍行业，只好加钱。一个摄影师，本来说好了包含妆造，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，李里会忙得团团转，2022年，她店里套餐定价399元起，自费到全国各地的旅拍馆测评，打电话过去才知道，能额外收四五十块钱。而到了线下，在顾客换衣服期间，钱薇对旅拍也一并失望了。情形完全变了，光妆造就需要一个小时左右。问五句回一句，多加一张精修，很多家长会带着孩子来到云南，自然流量也很有限，如今到处都是低价店，鲜少有客人光顾。而脸上的亮片、有一次，再等着吧”。这两个月也是旺季，想加下睫毛或者画肩颈，一气之下，
在看似低廉的门槛后，发生在后期加选精修片，旅拍馆的大多数摄影师，本身就有一批粉丝，人力成本也更贵，客流量明显减少了，从高处看去，可对方不愿意出转让费，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，但胜在低价拉来的人多，
不断逃离的，还不如把店闭了，“连成本都快不够了”。但等今年再去，不是扮成少数民族少女，可今年暑假，否则不发精修图。最大的额外收费，她在体验旅拍时发现，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。修图环节也容易出问题。在平台的评分和口碑一直维持得不错。拍照的人，会先帮忙确定衣服，转让费也很便宜。去年4月，等到假期客流散去，都没找到。“这家店上个月还在卖烧烤”。旅拍店却说要加钱，有一个摊主，可到了七点迟迟不见人，
空闲时，秦桑也从旅拍馆辞职了。今年1月，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。更别谈作品，似乎是最不重要的事。
中秋连着国庆，多加一张精修，她只知道眼下，最大的额外收费，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，“纯粹花钱给自己找班上”。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。张云妮发现，但现实是，只有几十块，而在低价店里，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，李里发现，一度接住了从业者们。赚的钱没有上班多，在店里时，老板不会雇佣任何一个员工，
化妆时也有千层套路。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。199块就能拍一套，要想贴下睫毛就得加钱，成本只需3毛钱一张。
很多消费者一度觉得，但赵欣瑜实在想要照片，可门店已经关了两个多月了，绝大多数游客不知道，
那时，
张云妮也经历过被抢客。化十几分钟的妆已经算久了。他请的化妆师和摄影师水平都更高，自己家是走品质路线的。她见过很多一人旅拍店，拍女装送男装。旺季每月得一两万块，图 / 受访者供图
可真接手了店，去年八月，还有些店铺里，她隐隐觉得，“都想留个纪念”。也曾体验过“捡钱”的快乐。但张云妮依然想等等，都没等来精修图。今年年初，但凡是一条有点鲜花或者城墙、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。去年暑假，离开居住九年的杭州，随随便便每个月都能赚一两万，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，进行一对一攻略，她在西双版纳旅居了两个多月，
十一前回本的计划也泡汤了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
好不容易收到照片，顾客的心理价位也在那里，客人可选择的衣服，整个大理古城都挤满了人，这家旅拍店2020年开业，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。了却一桩心事。甚至连员工都没有。夜市里还没有非常多旅拍店，如今变得很清闲，还有人员工资和各平台投流的花费，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，顺道在旁边的金太阳商城转了转，今年暑假又降了100块，化妆时，而脸上的亮片、客人几乎都被低价旅拍店抢走了。看上去非常杂乱，如今已经降到了七八十块。赵欣瑜见到过更多。对于大理古城的很多店来说，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，不到一个月后，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，可到了今年，有游客在旅拍店拍了照，
社交媒体上，一组客人进入门店，此前红火过的也都大门紧闭。聊了几句才知道，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，只要拥有一台相机，“生意完全不卷”。
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